篱笆社区app官网下载_爆卖200万支口红,数据挖掘国货美妆HEDONE的小红书投放策略

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近场电商导读:国货美妆品牌完美日记的强势崛起,证明着通过小红书,抖音,B站进行站外内容营销,是可以助力美妆品牌和店铺的销售额增长。因此,包括橘朵,花西子,HEDONE等品牌,也纷纷通过在小红书上进行内容投放,收获了品牌的强势崛起。那美妆品牌在投放小红书时有哪些策略?有哪些值得注意的要点?我们通过拆解美妆品牌HEDONE的小红书投放数据,为您一探究竟。
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HEDONE创立于 2014 年,为新兴国货美妆品牌。主打都市白领,中端美妆产品,客单价集中在 80 元- 200 元区间。

该品牌在创立后的2~ 3 年时间里,主要以探索和产品试错为主,在市场上并无太大波澜。但在 2018 年中下旬入驻天猫后,HEDONE用了不到 6 个月的时间,由月销售额 49 万,快速增长到月销售额破千万,成为国货美妆品牌的一匹小黑马。

在 2018 年 8 月入驻天猫后,HEDONE利用不到 6 个月的时间,月销售额就迅速突破千万。(以上数据来自生意参谋)

HEDONE快速崛起的原因,除了优秀的产品定位和品牌包装之外,善于运用抖音,小红书,快手等社交媒体平台进行站外推广,也是他们成功的关键。

根据业内的测算数据:HEDONE的天猫店铺有30%的流量均来自于站外的内容营销,包括但不限于小红书,抖音,快手,微博。这些内容营销不仅成功地向用户传递了品牌心智,更有效支撑了店铺销售额的增长。

由于篇幅的所限,本篇文章主要讨论HEDONE在小红书上的投放策略。

相比完美日记每个月耗资近百万在小红书铺成百上千篇笔记,

HEDONE在站外平台,尤其是小红书平台上的投放更加侧重于有节奏的规模投放,单品小规模推广,高中低覆盖,灵活机动,不盲目铺量,以数据为导向,不断追求投放的性价比。

这也是我们为什么从众多美妆品牌中选择HEDONE进行案例分析的原因,他们的小红书营销策略,值得大多数美妆卖家学习。

仅靠每年几百篇的小红书笔记,支撑年销售额过亿,我们认为HEDONE的小红书投放策略非常值得美妆中小卖家学习。

中小美妆品牌做小红书投放

应尽可能执行“脉冲式”的投放操作

和完美日记一样,HEDONE每月也会在小红书上进行推广,具体方式就是找小红书上的大V,网红

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,KOL,素人撰写大量的美妆推荐笔记,测评笔记,试用笔记,拍摄试用视频,化妆视频,试色推荐,开箱评测等等。

相比完美日记每月铺上千篇笔记的财大气粗,HEDONE在小红书的推广是呈现有节奏的脉冲式操作。

HEDONE在 2019 年小红书上每月投放的笔记数量趋势

通过上方趋势图可以看到,从 5 月开始,HEDONE的小红书投放操作基本秉承着“隔月来一次大规模投放”节奏,不断循环。

这种“脉冲式”的投放方式(该名词来自《史玉柱我的营销心得》P22)最大的好处就是在有限的经费内,给予品牌最强力的曝光。

按照市场推广的经验,隔月大规模投放至少能节省50%的市场经费,但效果下降速度远远低于50%。小米应用商店手机版

既要省钱,又不失效果,HEDONE的投放策略非常清晰。

并且通过对比HEDONE的销售数据可以发现,HEDONE的大规模投放节奏正好和电商的大促节奏完美契合。

3 月(三八妇女节), 6 月( 618 大促), 11 月(双11)是HEDONE在 2019 年销售额最高的 3 个月份。

通过两张图的对比可以发现,HEDONE的小红书推广节奏如下:

在电商大促月前一个月,进行小红书大规模投放,预热产品,种草用户,然后在大促月收获高销售额。

比如 5 月份在小红书大规模推广,为 618 大促做准备,

比如 7 月份在小红书大规模推广,为 818 大促做准备,

比如 10 月份大规模推广,为双 11 做准备,

比如 12 月份大规模推广,为隔年的 1 月份年货节做准备。冲榜宝

大规模推广一次后,投放笔记量迅速收缩,不恋战,在有限的市场预算内达到高性价比的品牌传播。

美妆品牌对于每个单品

要制定不同的小红书投放策略

通过前面的数据大家可以看到,作为一家年销售额在 1 亿左右的新兴美妆品牌,HEDONE每月投放的笔记数均在 100 篇以内,那这些笔记的内容都在推什么呢?

我们以HEDONE在 5 月份的小红书笔记为例。

通过图表可以看到,HEDONE在 5 月份,小红书上一共推了 6 个单品,既包括重点主推的上新款,又有对于之前经典款的不断宣传,投放的分配比例非常明晰。

所以美妆品类在做小红书投放时,既要踩着整个电商行业大促的节奏,又要对主推单品,制定不同的投放策略。空包网

比如通过小红书投放,快速引爆一个单品的销售额。

我们以HEDONE近两个月的爆品“蝴蝶效应唇釉”为例。

该产品为 2019 年 9 月中下旬上线,在上线后的次月,也就是 10 月,HEDONE布置了 28 篇关于蝴蝶效应唇釉的笔记,快速将产品声量拉了起来。

这种新品上线后,快速在小红书铺大量笔记的操作,对于销量的推动是显而易见的。

通过销售额增长走势图可以看到,在 10 月铺了大量笔记后,蝴蝶效应的销售额持续攀高,并在 11 月份达到顶峰。(以上数据来自生意参谋)

快速引爆这个单品后,HEDONE并没有持续追加投放,而是降低了投放笔记数,用之前投放的“涟漪效果”继续推动着销售额平稳的持续下去,以保证节省预算,让市场经费消耗的恰到好处。

除了通过投放引爆新品销量,HEDONE的小红书投放策略,还包括对于经典款的持续宣传,让经典款始终保持余热。

比如HEDONE的经典爆款,摩登时代醉生梦死唇釉系列。

该系列自 2018 年 10 月开售以来,已累积销量高达 2600 余万,主要得益于该产品上线后持续的站外推广。

在去年 12 月大规模推广期过后,HEDONE在小红书上,平均每月会有1~ 4 篇笔记持续推广该系列。

HEDONE会选择粉丝数万,到十几万的KOL,每月持续小规模的推广“摩登时代唇釉系列”。收藏加购

得益于后续持续的小规模推广,该系列依然可以每个月为HEDONE天猫店铺贡献数百万的销售额。(以上数据来自生意参谋)

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