316app下载_企业级SaaS增长指标之销售指标!

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316APP:企业级SaaS增长指标之销售指标!

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1. 线索生成速率(LVR)

为什么要计算 LVR 呢?因为转化一定比例的 PQL(或 SQL 等) 只是时间问题,LVR 可以很好地预测未来的销售业绩。

 

我们知道线索转化率后,根据收入目标反向推算所需线索的数量,这个数字可能不太现实。但如果关注的是每个月增加的线索量,便可以在年底之前轻松实现年度收入目标。举个例子,假设本月创建了 1100 个线索,上个月创建了 1000 个合格线索,LVR 就是以每月 10% 的速度在增长。

如果线索质量保持不变,就可以使用平均销售周期来预测未来几个月的新销售收入。

2. 每账户平均收入(ARPA)

每帐户平均收入(ARPA),也称为每个用户或企业的平均收入(ARPU),是对每个帐户收入所得的统计。可以根据自身的业务特性,按年/季/月计算。

比如说按月计算  ARPA ,就等于,月底时的总 MRR(每月常规性收入)除以当时的活跃客户数。

一个比较好的做法是:分别计算新客户和现有客户的 ARPA,以了解 ARPA 的发展情况或者新老客户行为上的差异。

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