恋爱圈app下载_怎么做用户引流?

恋爱圈app下载_怎么做用户引流?

 

恋爱圈APP:怎么做用户引流?

那找到了我们的用户人群,我们要去想一下,我们的用户人群到底在哪里,在那些渠道,在那些平台,其实无非两大渠道:线上渠道和线下渠道。线上渠道又分为:

  1. SEO/SEM这类信息流投放渠道(什么抖音信息流,百度信息流,微信广电通广告);
  2. 一些垂直类的工具社区平台OR内容平台,比方说宝妈人群会在辣妈帮,宝宝树这类的垂直类的母婴品台;
  3. 可以和那些KOL和KOC合作去引流他们的粉丝,不过前提是他们要愿意去,愿意的前提就是品牌方要去按照CPS/CPA结算了;
  4. 你在各大平台的公域粉丝.比方说你淘宝天猫的店铺关注会员,微博,抖音,小红书,B站的关注粉丝……

前3种渠道引流进来的可以叫做泛流量。最后一种渠道可以叫做公域粉丝。泛流量。我理解为他是对我们品牌没有认知的,很可能他们连你们是什么都不知道。

比方说投放一个某个大V的公众号文章,用户在没划到最下面看到你的产品介绍的时候是根本不知道你做什么的。

再比方说那些社区品台类的广告弹窗,这类用户引流、就是靠非常强大的利益点,免费领,免费送,或者送红包。

靠非常超值的服务权限,加好友享受五次免费定制化上门服务之类的或者享受永久折扣,用户基本上是冲着你的奖励来的,当然会遇到很多的薅羊毛用户。

所以投放泛流量渠道,第一个你要设置门槛;第二找边际成本低引流勾子。

而你在各大平台沉淀下来的公域粉丝,是对我们的品牌有一定的认知。知道你是买衣服的,且用户人群画像和喜好你是清晰了解的:18-35岁的年轻女性。分布在那些地区,喜好是什么,对那些奖励和奖品比较喜欢或者比较敏感。这样的用户做引流动作会比较的容易,且相对的精准。

对于我们电商来说,我们在淘宝,京东,PDD和一些内容平台上已经积累了自己的一些精准的老用户,我们可以通过包裹卡片,短信触达,旺旺询单,评论留言,AI外呼啊,主动添加啊微信号等等方式引流(我只能想到这么多了,读者如果有好的引流方式也可以找我交流)。

第一:包裹卡引流

包裹卡引流的第一步,确定包裹卡的形式。

其实现在用户已经对那张大红色上面要不是写在加我领2元红包或者是加我好评返现领5元红包的这类包裹卡片已经免疫了,当然除非你是大品牌,这类靠红包包裹卡导流的用户删除率很高,他加了你之后,如果你没有好的留存方法的话,用户可能第二天就把你拉黑了。

所以你要像能够吸引用户注意到你的包裹卡,我认为第一改变包裹卡的样式,你不能再是一张普普统统的卡片,你可以设置成为具有留存意义的明星片,有一定作用的书签,具有一定装饰作用的品牌卡吊坠,也可以是又纪念意义的可折叠的纸质风铃,首先要从样式去改变它。

第二,样式吸引到用户之后,就要看你的勾子和内容了,也可能是红包,也能是会员权益,也可能是免费送礼物,实物勾子或者是虚拟勾子都可以。

第二:短信引流

短信引流的加分率是最低的:

1、打开率低;

2、他需要刚换场景。

恋爱圈APP:怎么做用户引流?


一般都是通过活码外链去设置,首先你要配置好聚合活码,第二步通过短链转化把链接生成短链,然后在嵌到短信里面,然后无非是两种情况:

第一种用户直接点开外链在手机自带的浏览器打开,截图你的二维码在微信中打开扫码添加;

第二种就是你引导用户将链接复制到微信里在打开;

也可能会有第三种情况可能就是引导用户长按链接到微信中打开,这个是我YY的不知道可不可行。

其实短信最重要是你的开导那几行字是否能够足够的吸引用户又点开的欲望,我本人文案不行就不瞎指挥了。

那短信勾子也是一样的:领小样啊,抽奖啊,送券啊····前提是短信内容包装的要好,这里就可以去参考平多多的文案了。

第三种:旺旺询单

就很简单了,就是当用户来店铺客服咨询的时候你可以让她加微信随单送个什么东西之类的,但是会有一定被降权的风险,还有就是AI语音电话和主动加分了。

17年还是18年的时候,群控还是坚挺的,那个时候都是靠导入手机号名单主动去添加用户,不过现在已经很少见到了。

那当确定好引流渠道之后,确定好引流方式之后,就要开始做A/B测试了,很多变量都需要去做测试,需要测试内容,测试勾子,测试形式。

A/B测试最要的是要控制一个变量,不过你可以设置多个实验组,举个例子假设我测试勾子和形式,控制一个单一变量的情况下,我可以设三组实验:

A和B测勾子,C和A测形式即可。‘对了样本量至少要在1000人意思,要不然没有意义。

以最后的加分率来做判断,当测试出最好的内容,最好的勾子,最好的形式之后,就可以开始规模化引流了。

当然你也要核算你的ROI,你的引流成本是多少?你的投放量和添加/关注率,这四个数据是你需要实时关注的。

一般来说:简单直接,暴利的勾子引流效果最好,所以你要思考设定什么样的勾子能够解决用户最直接的需求。

我的引流路径当中每一步的引导话术是什么?风格和我要表达的内容怎么能够快速吸引到用户。所以在引流过程中是要找到用户–定渠道–定勾子–定话术。

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