SRSapp下载_通过训练营实现运营目的之宏观层面运营

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SRSAPP:通过训练营实现运营目的之宏观层面运营

SRSAPP:通过训练营实现运营目的之宏观层面运营

训练营是一个系统且比较庞大的过程,如果你们公司想做训练营,但运营人员又不是那么充足,那么一定要在策划阶段,拉出一个全流程运营流程表。

这里我想重点提下招生环节,也是很多运营同学最头疼的,无论是大厂还是冷启动的小公司,我下面的分享,都会对你有一定的借鉴意义。

说起招生,就不能不提到流量和渠道,之前我在知识星球上分享过流量获取的问题,关于这部分,每次我在操作前,都会分内外两种维度去思考和执行,不放过每一滴流量。

有些运营同学可能会疑惑,内部怎么能叫流量获取呢?但是你在大厂,内部本身有很大流量池时,就应该知道这种划分是很有必要的。

内部渠道:

  • 站内流量,包括PC、App、小程序等
  • 自媒体、包括订阅号、服务号、头条号、大鱼号、百家号、微博、抖音、快手、小红书、小鹅通、千聊、爱奇艺知识等
  • 社区和社群,包括UGC社区、微信群、QQ群等

外部渠道:

  • 广告联盟(比如360、搜狗,简单来说就是人找广告)和DSP投放广告(比如广点通、头条信息流等,简单来说就是广告找人)
  • 搜索引擎投放
  • 2微1抖的平台及KOL合作
  • 新闻媒体平台(腾讯网、新浪、网易、凤凰)、视频播放平台(优酷、腾讯、爱奇艺) 超级app(淘宝、百度、美团)联合推广
  • 应用商店推广

每次做训练营前,按照上面这个从内到外走一次,宣传面能保证覆盖在80%及以上。

分销裂变:

除了官方扯着嗓子宣传,我们还要利用第一波购买训练营的用户,也就是种子用户,利用他们来放大声量。

现在经过验证有效且最常用的就是分销裂变方式,这里就就不得不再提斑马AI课,他们的整个招生体系由:”低价购+分销+任务宝“构成。

先用低价过滤出较精准用户,接着用分销刺激用户购买后的首次分享,然后用任务宝这个诱饵刺激用户为了得到某一实物奖品持续分享。

再具体一些,我把他们的整个流程图画出来了,让你更有画面感些:

  1. 产品自带口碑裂变效果,9.9低价购:5次AI互动课+豪华配套随材+打卡5天全额返现
  2. 购买后立即提示加入分销:邀请1人,返现30%+拆手气红包
  3. 用任务宝+实物诱饵方式,吸引用户不断分享:邀请10人+,每次返现30%+10次手气红包+绘画礼包

如今这种在招生环节加入分销裂变环节已成为标配,强烈建议你结合自家产品做一个相关的结合。

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