酷酷2app下载_电商类APP的利润公式是什么?

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酷酷2APP:电商类APP的利润公式是什么?

酷酷2APP:电商类APP的利润公式是什么?

人货场简单易懂,但是其中“人”、“货”、“场”三个概念都是杂驳的,理论层面看似合理,到实际操作过程中容易出现断层。本文也是以利润为核心指标,以一种更加清晰结构化的方式,从一个“唯利是图”的公司的角度出发来刨析电商APP运营,我称之为利润公式理论。

也就是说决定利润的原因只有两个,销售额和利润率。大多数电商会把销售额(其中GMV,Gross Merchandise Volume和销售额的主要区别在于GMV 包含了未付款部分,有一定的虚荣性 )作为其核心运营指标,如阿里和京东在重大节日都会主动播报GMV。

实际上利润率也是非常关键的指标,为了简单起见这里只关注毛利率,如果算上其它技术成本会更加复杂。

也是就是说电商运营人员即关注利润率也关注销售额,但是这里又产生可一个矛盾,学过经济学的同学都指导价格公式,在其它条件稳定的情况下,一件物品价格下降会引起需求量增大。价格上升会减少需求。换句话说销量和毛利本质上是冲突的。我们能做到的只有在一定毛利的限制下提升销量。因此电商的本质是多限制条件下求最优解的问题。

宏观上利润主要取决于销售额和毛利,因此我们也从这两个方面出发。

(1)销售额

销售额是用户价值的代表,用户用钱投票。在正常的供需环境下,销售额越大说明实现了更多的用户价值。因此销售额往往是电商APP最关键的指标。

换句话说想要更高的销售额要嘛卖出更多件商品即销量,要么一次买更高的价格即客单价。其中影响销量最核心的两个因素是流量和转化率。流量当然就是人货场里的“人”,转化率是指人来了买不买,买了自然产生销量。

(2)毛利率

毛利率则是企业价值的代表,毛利率高对企业是有利的,同样的销售额可以赚更多钱的。但是这样又损害了用户的利益。因此商家会在固定成本的基础设再进行优惠让利实现销售额和毛利率的平衡,这也是“人货场”理论中场的主要工作。

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