DR族app下载_APP怎么做好裂变营销?

DR族app下载_APP怎么做好裂变营销?

DR族APP:APP怎么做好裂变营销?

 

DR族APP:APP怎么做好裂变营销?再来说说微信生态为什么对于 B 端获客很重要?以 B 端的企业官网为例,5% 的注册转化率算是平均水平,大量用钱砸过来的客户流失。这些好不容易品牌打出来的、花钱买过来的、对产品有一定兴趣的潜在客户,就这样白白流失掉岂不是很可惜?如何持续触达、培育、孵化这些潜在客户,避免被竞争对手抢占先机,对于 B 端企业来说就变得尤为重要。

一、不做转瞬即逝的爆款裂变

2018、2019 年,裂变一词可谓火透了半边天,也诞生出了很多爆款的裂变案例。但时间久了你会发现,很多爆款裂变都是转瞬即逝:

  • 4 小时破百万 PV 的趣拍卖,现在还有多少留存?
  • 建了几百个群的 2019 精进女性知识裂变,没过多久群基本也都死掉了(这也是很多群裂变的普遍情况)
  • …..

对于 To C 来说,短期获取大声量或许是有必要的,但对于 To B 来说,细水长流或许会更好。

所以我们当时裂变的主要定位就不是短期内的爆款,而是一个可持续性的裂变。以下是立项的几个关键点:

推广的企业级产品:

金蝶精斗云是金蝶旗下面向小微企业的一站式“经营+管理”服务平台,旗下有云会计、云进销存、云 POS、云零售等一系列产品。

我们从中挑选出了一款使用者和决策者基本一致的云会计产品(财税 SaaS ),针对财会人员进行裂变。

裂变的诱饵:

集合会计上下游各种有关财会人员的福利,做成一张虚拟卡,免费发放,可持续性裂变。

一定时间范围内排名靠前的 X 名用户能得到额外奖励。

裂变的形式:

以落地页为载体,绑定公众号,用户通过:分享专属海报 → 邀请达到 X 人 → 激活卡 → 免费享用所有福利。

二、调研:洞察客户需求和痛点

在做裂变之前,要搞清楚我们面对的这些小微企业会计从业者的需求和痛点是什么?

这里有两个方法:

内部访谈:

作为 To B 的运营人员,平时接触到一线客户的机会比较少,这就需要我们时不时的和能接触到一线客户的同事交流。

交流有一对多的,也有一对一的,一对多的形式偏脑爆,一对一的形式偏深入访谈。可交流的对象有:销售、CSM、客服、产品经理、公司内部财务专家、公司内部解决方案专家…

在进行交流之前,运营人员需要提前准备好交流大纲,并提前和相关同事同步,再进行访谈。

外部调研:

外部调研我们一般采取两种方式:一对一的电话访谈和问卷调研。在本次裂变中由于需要一定数量做基础,我们采用的问卷调研。

这里需要强调的是问卷设计也有其一套方法论,很有可能你设计的问题、选项会对用户有误导,从而导致结果偏差。我们有专门的用户研究部门指导这部分的工作。

根据以上调研的结果分析,我们整理出了小微企业三个财会群体的需求,简化版如下:

  • 【初阶财会群体让财税小白谙熟财税理论,精通财税实操,专业解决各种实务财税问题;
  • 【中阶财会群体】让财税中级跳出苑囿,学会用财税管理经营,完美减低成本实现税收筹划,提供老板认可的财务分析;
  • 【高阶财会群体】辅导投融资、收并购,企业重组理论,完美辅助 CEO 决策和运营。
DR族APP:APP怎么做好裂变营销?
>DR族app下载_APP怎么做好裂变营销?

相关文章