月宫传app下载_六大技巧教你怎么玩转直播带货!

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月宫传APP:六大技巧教你怎么玩转直播带货!


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1. 讲师带货

这是目前直播带货比较流行的,讲师在讲解完今日内容后,开始进入卖货模式,用户在听直播课的时候(我们发现,在上课时,直播间用户人数一直保持上升趋势,一直到卖货阶段)用户热情会被讲师点燃,讲师会在课后一段时间告诉用户:

  • 你为什么要学习理财
  • 我们的产品是什么
  • 你学了之后能得到为什么
  • 你为什么今天报名

不过这里涉及到一个关于时间的维度考虑,由于开营仪式中已经介绍了有五节课,在第三天课的时候,我们为了保证剩下两节课的到课,讲师在第三天的课上,会营造入学名额的稀缺度:通过期中考试,并且不会开直播卖货功能。

在第四天的时候,由于前一天已经说了优惠券是给通过了期中考试的同学,再第四天,直播间会出现原价链接,同时不定时放出优惠券,继续营造稀缺感。

在第五天的时候,由于用户已经被讲师和助教跟进过了,高意向用户被挖掘的七七八八了,所以在第五天会上线一个低价的定金链接,继续挖掘意向用户。

2. 倒计时+晒单

倒计时是转化常用的手段,原理是利用稀缺效应造成紧迫感,促使用户行动,表现形式为发布倒计时的图片,或营销页面设计动态的倒计时时钟。

另外,与倒计时相结合的就是晒用户购课时的截图,这可以进一步增强紧迫感。

3. 权威效应

我们发现,讲师和用户的粘性比助教和用户的粘性更高,在转化的时候,我们会让讲师用讲师微信号在群内进行介绍,以及让讲师给用户群发语音,进行用户激活。

用户对于讲师的信任感更高,同时助教在群内对于讲师的介绍,也会让用户对讲师的依赖度更高。通过讲师专家的形象来降低用户的决策成本,抬高用户预期,最后促成转化。

4. 报名赠礼

为了刺激用户更快的付费,在第三天或者第四天报名的用户,会赠送额外的奖励,同时对额外赠送的奖励进行包装。

以前会觉得,报名赠礼是一件很牛逼的事,但是近期发现,经常有用户会说:我不要这个,你把价格给我便宜一点。

最后小杜给团队同学说,第三天报名的用户,可以获得全部的赠礼,但是第四天赠礼数量减少,第五天更少。同时强调赠礼的性质:你可以选择要赠礼,但是报名后才能给,同时你也可以选择不要赠礼,我们正价课已经是最优惠的价格。

一定要让用户明白,用户花钱报名正价课,正价课价值是高于用户付费的价值的。

5. 报名接龙

报名用户把付费成功截图发送至群内,形成大量用户报名的氛围,同时通过相关排队型话术,来吸引未付费用户注意力。

如:老师,我已报名,请帮我登记一下《xxxxx》发送名额。

《xxxxx》是一份资料,这里就不放了。利用赠送的这份资料,来刺激其他未付费用户的好奇心,并且形成从众效应,增加转化。

还有一种接龙是让用户焦虑的接龙。每当有用户在群内发报名截图时,群主就发一次还剩下多少个优惠/福利赠送名额,通过高频率的曝光,让用户焦虑,主动付费。

6. 锚点+附赠+入学门槛

这个算是一个组合拳玩法。

在第三天的时候,用户参加期中考试,100分满分,考过了60分的同学可以获得入学资格,需要付费2980元,考过了80分的同学可以获得1000元奖学金+体检卡+股票、基金、保险红宝书+其他各类福利。

我们可以看到,首先利用考试得分设置一个入学门槛(专属),然后利用价格锚点(2980元原价班就是锚点),考过80分可以获得奖学金(仪式感+专属),然后利用附赠(各类赠礼)刺激用户下单。

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