饿了么是如何进行APP推广的?(ASO投放平台)

饿了么是如何进行APP推广的?(ASO投放平台)

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  出身于互联网公司的饿了么,能把一个产品做成行业领先的品牌,跟其多年的品牌营销密不可分,今天小编就带大家分析一下。

  1、原始积累阶段

  品牌尤其是这种APP刚成立的时候,初期最重要的是做原始积累,比如产品更新、餐厅入驻、消费者习惯培养等,以及为了抢夺市场可能避免不了的价格补贴大战。

  在这个阶段,饿了么十分清楚自己的主要诉求——扩大品牌知名度,主要是让校园和白领用户记住并使用饿了么,所以一切的APP市场推广活动都以解决“饿”为出发点,致力于为用户提供暖胃又暖心的生活服务。

  对于很多人来说,每当饿了,就会习惯性地“喊妈”,这个习惯就成为了饿了么创意洞察点,“饿了别叫妈”的Slogan也就出炉了。在广告表现形式上,他们请来了王祖蓝代言,因为当时《万万没想到》、《报告老板》这类无厘头的剧特别火,所以王祖蓝的宣传海报也显得十分魔性。

  2、用情感和体验营销占领用户心智

  初期阶段过后,外卖市场的“蛋糕”已经基本成型,美团、百度外卖、饿了么呈三足鼎立之势,如何在同质化中强化品牌内涵,打破均势局面,制造差异化,给消费者明晰的品牌印象,成为第二步需要解决的问题。

  补贴商家、用户、物流,这种“用钱收买人心”的手段,并不能让消费者一直留下来。在品牌专业化阶段,他们通过深刻了解用户需求建立了品牌忠诚度,而这种联系是很难被竞争者打破的。

  最火爆的一次事件营销是饿了么联合网易新闻做的快闪活动——丧茶店。喜茶火了之后,丧一度成为年轻人之间普遍的情感表达方式,所以饿了么以一场线上线下“丧”的活动引得了大家的共情,看看文案就知道了。

  在场景化APP内容营销、年轻用户的情感洞察、品牌可视化方面,饿了么摸索出了自己的一套流量变现方法。后来电影版银魂在日本上映的时候,他们也迅速签下了这个大IP。

  塑造品牌,走差异化路线,饿了么开快闪店的方式,不仅让人们更全面地感知自己外,还把集中于工作场景的外卖消费,延伸到了线下,拓展了更大的更多的消费场景和用户。

  3、市场拓展

  在这之后,饿了么一直在探索着发展,今年的年会上,其创始人张旭豪提出“外卖之外,还有万物”的概念,“无论是饿了么,还是整个O2O外卖行业,已经都在向全品类配送转型。我们并不希望业务边界受到‘饿了么’品牌名字的局限。”

  他们希望除了“吃”这件事之外,还能渗透更为巨大30万亿体量的消费品市场,比如咖啡、药品、酒品等等。跟随着个战略机遇调整的,是品牌与传播的策略方向变化。

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