信易客app下载_四大运营技巧帮你提高直播带货的转化率!

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信易客APP:四大运营技巧帮你提高直播带货的转化率!

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一、产品曝光

产品曝光就是主播在镜头前展示产品,直播带货相较于电视购物一个缺点就是视觉范围窄,巴掌大的屏幕下,主播体型占了一半,留给产品展示的范围其实很小了。大家在看主播推荐零食时,会特意把零食举到镜头前,给个特写,也是卖货的一种技巧。

我们的零食是饼干,躺倒放的,这样的产品在直播时就很吃亏。躺倒放下,饼干的正面在镜头前会变得虚化,因为对焦是对的主播的脸,除此之外的内容会虚化。还好我们饼干的色彩偏重,能形成视觉锤,就算看不到logo,只要看到红蓝白,就知道是我们家产品了。

后续在解决产品正面虚化的问题,我们会提供一个类似手机支架的东西,让产品并排立在上面,就像橱窗展示一样,清晰地曝光了产品,这样直播带货才有价值,即使没有转化,起码还有品牌曝光嘛。

二、上链接

上链接的玩法有两种,一种是介绍完产品后,上链接,见于粉丝量多的主播。一种是先把所有产品链接挂上去,讲的时候告诉用户产品是哪个链接。我比较倾向于第二种,因为用户在听主播讲解,无聊时会浏览下本场的全部产品,如果链接提前挂上去,假设有100万的用户浏览购物车,在没有讲解时,也能有100万次的曝光了,多划算的。

三、产品主页浏览

这个指的是抖音直播,我们找了个百万粉丝的抖音达人,那直播效果真的是一言难尽啊。后来复盘时,本着每日三省吾身的原则,我们先从自己产品上找问题。抖音直播不同于淘宝直播,点击购买会先进入主页图,再点击才进入详情页。而这几张主页图,如果不吸引人,用户会果断退出,不给你详情页展示的机会。我们的那几张主页图,咳咳,做得也的确有点太闹着玩了。

后来,我们根据全域大数据分析,结合MVP超级用户反馈系统,利用S2C2B2C超链路商业模式,一句话解释就是让美工重新做了一版好看的主页图,放了上去。还别说,下一次直播时,转化率提高了一倍多。真的是,每个环节都有优化的必要。

四、详情页浏览

在做直播带货之前,一直认为,只要主播说到位了,产品销量就没问题了。真的去跑一遍,发现什么直播带货新模式呀,其实还是广告投放的那老一套玩法,主播本质上就是一个人肉广告位而已。

广告位的作用是引流,主播通过口吐莲花把用户引流到产品详情页。这个时候,用户发现你的产品零成交,评论只有寥寥几条。如果不是全民周知的产品,就这样的详情页,还想有转化,怎么可能?

不要看李佳琦、薇娅,随便推个新品就能卖爆,这样的头部主播掰着指头都能数出来有几个。一个产品要想通过直播带货把规模做大,靠的还是海量的腰部主播。腰部主播的号召力没有那么强,提高转化率就必须在产品详情等各个环节上下功夫。商家想做甩手掌柜,什么都不干,躺着把钱赚了,不好意思,大部分主播也是这样想的。对韭当割,人生几何。

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