信易客app下载_有什么运营方法可以提高直播带货的转化率?

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信易客APP:有什么运营方法可以提高直播带货的转化率?

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现在到处都在讲直播带货,直播带货已经出圈。618期间几百位明星放下身段,加入直播带货大军,直播带货整个一愈演愈烈的态势。给人的感觉就是,这里面钱多的很,只要跟直播带货沾上边,不管是卖器材的,做课程的,搞直播的,提供产品的,都能赚到一波。

而我做为提供产品的商家角色,也加入到了直播带货这个浪潮中去,一顿操作下来,发现理想很丰满,现实很骨感。一场直播下来就成交了几十单,离动不动成交几万单,成交破亿的神话故事相差甚远。为什么同样做直播带货,结果会有如此天壤之别呢?答案是细节没做好。惊喜不,想不到答案如此简单。

运营的最大价值就是优化工作中的每个环节,提高产品的转化率,如下载转化率,付费转化率,复购率等等。直播带货的效果属于付费转化率,也属于咱们运营人工作的范畴。接下来我以运营的角度,从直播带货的全环节,来为大家剖析下,通过人为的优化,将直播带货转化率提高300%的方法。

几乎每个老板在切入直播带货这个市场时,第一反应就是找知名的主播,似乎主播找对了,带货就起来了。诚然,主播在直播带货全环节中占的权重很高,但也没有想象中那么高。以我推算,主播找对了,只能确保五成的效果,其余五成是其他环节来决定的。

产品是否知名、价格是否有优势、主播与产品调性是否匹配、主播的粉丝群和产品契合度是否密切,每一个问题都影响到带货的效果。以我们产品为例,一款不知名的零食,且没有很明显的亮点。去找主播时,但凡是稍微有点脾气的主播,都不甩我的,产品不知名,凭主播的三寸不烂之舌也起不到多大效果的。

像极了运营中广为流传的那句谚语,三流的产品让顶级的运营团队去做,结果顶多能做出二流的产品。产品不行,一切都是白搭。后来,我们又开发了一款,高颜值、高性价比的零食产品,同样找之前狠心拒绝过我的主播去试探,答复均变成了可以试试,这果然是一个看颜值的时代。

我们在和主播沟通产品卖点时,一定要挖掘出独有的卖点,因为这是主播直播时唯一能够拿的出手的东西了。如果不说产品卖点,主播就无话可说了,就像唠家常一样,说这个产品好啊,我喜欢,大家来买吧!鬼才去买。如果卖点沟通清楚,如零食有多种营养成分,提高免疫力,有助于睡眠,甚至吃了能防紫外线等等,用户被卖点打动,自然而然就去下单了。

记住,在直播之前和主播沟通很关键,让主播对产品有个深入的了解,最好是有深度的使用,这样在直播时不至于有主播突然见到产品,尬聊的情况发生。为什么大家对刘一刀的评价很高,因为敬业,对每个产品是先使用,后推荐,不敬业的主播走不远的。

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