APP优化流程:ASM竞价广告公司有哪些类型?

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按服务内容划分,目前参与到ASM市场中的玩家有两类,一类是以营销型为主的代理商,另一类是以技术型为主的工具商。
代理商是指帮助CP们提供ASM代理投放业务的公司,有点类似以营销型为主的广告代理公司,例如WPP等大型广告集团。出了广告投放,代理商还帮助客户进行广告方案优化和数据跟踪,以降低用户投放广告的CPA。在国外,广告服务公司叫做agency,大多是向广告主收取费用的“公司”,而在国内,其商业模式是收取广告平台的返点。但是按照苹果一贯的风格,很难为国内市场设置“代理商”,并给返点。因此国内的ASM代理商还是以收取广告主的服务费用为主要收入来源。

(1)原有业务为ASO的公司
ASO是APP广告主们获取真实用户的主要来源之一,然而ASO所做的是拓展关键词覆盖和提升关键词搜索排名,但这也伴随着弊端和风险。ASO的步骤有三步,第一是覆盖关键词;第二是提升关键词搜索排名,排名在10名以外就不会有很多流量了;第三,由于积分墙按照CPA收费单价价格高,一些CP会选择刷机来提升搜索排名,一旦被苹果发现或者遇上苹果算法调整,就会面临清榜甚至App下架的风险。
而ASM与ASO相比,其优势在于以下几个方面:第一,ASM优化的关键词排名第一,可以获得更多的展示量;第二,ASM广告没有下架的风险;第三,ASM允许竞争存在,这表明其公平性和策略性。
ASO转型ASM业务似乎顺理成章,因为在ASM投放过程中,APP与关键词的相关性是竞价排名中优先级最高的因素,而ASO公司因为有大量的数据基础,对关键词的热度以及App在标题、截图、描述和评论等方面的优化较为了解,因此在选词拓词上会有更多数据支持。
但是值得注意的是,因为中国App Store存在很多刷榜刷积分墙的行为,即便ASO有很多数据,但是那些数据的真实性和可靠性仍然存疑,这些数据可能会影响ASM投放过程中对关键词和竞品分析的判断。
因为2017年苹果严格控制和打击App Store的积分墙和机刷等行为,原本从事ASO的公司将会将重心放在App的基础优化和ASM新业务上。

(2)原有业务为SEM的公司
这类公司更多是由原来的PC端做搜索广告智能投放转向ASM移动端的广告投放。因为PC端的竞价广告投放很早就已经存在,而且发展成熟,因此PC端的广告投放逻辑对移动端App Store竞价搜索投放也会有帮助,这是SEM公司做ASM的优势所在。

(3)其他
其他类型的包含那些看到机会直接介入ASM市场的公司。这类型中的某些公司没有类似ASO和SEM的数据积累,利用技术直接开发ASM广告投放的工具。其优势除了在技术上,还在于对真实数据的获得和抓取上。
 
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