APP怎么用移动数据分析方法?(ASO优化基础知识)

APP怎么用移动数据分析方法?(ASO优化基础知识)

APP怎么用移动数据分析方法?(ASO优化基础知识)

APP怎么用移动数据分析方法?

      APP的营销推广是需要分享了解市场行情,每一款APP的营销策略都是不尽相同的,但其核心都是相同的,那么今天小编就教大家怎么用移动数据分析方法,接下来我将用案例的显示展现出来!!      

       案例:一款深受欢迎的益智游戏。虽然这款游戏能以合理的价位获得下载量,但最终还是无利可图。

  这究竟是什么原因导致的呢?

  为了解决这一问题,我们研究三种指标:第一日留存率、 平均每日活跃用户收入、用户终身价值。

  1.第一日留存率

  如果有100个用户下载并开始使用一款APP,会有多少用户会在一天后继续使用呢?在产品领域,第一日留存率为这一问题提供了答案。

  对于很多APP来说,第一日留存率是一个很好的关注方向,主要有一下三个原因:

  你可以轻松查看和测量第一日留存率。在应用上架24小时之后,你便可以了解产品的用户黏性的基础线了。

  你可以用第一日留存率来估计用户你APP上的留存时间。再结合另外一种指标,你就可以计算出你会从下载该APP的每个用户身上获得多少收入。

  第一日留存率是一项行业标准。你可以将自己产品的第一日留存率与应用商店里的同类商品进行比较。

  这就引出了我们的第二个测试问题:

  2.留存率多少才算好呢? 80%,40%,20%还是10%?

  80%的第一日留存率必然会令人瞠目结舌,但这几乎为所未闻。其实,用户脱离游戏和应用程序的速度非常快,超过50%用户在APP安装后只使用一次。

  在用户留存方面有一个很重要的现象叫做“40/20/10”——意思是:如果有100个用户下载了某APP,第二天会有40个用户回来继续使用;一个星期后,用户数量会减少至20人;一个月后,用户数量会减少为10人。如果你的APP第一日留存率可以达到40%,那么它一定是一款非常好的程序。

  对于iOS应用来说,App Store Connect(上传应用至商店的后台软件)会自动跟踪你的应用的留存率,因而你也可以轻松查看数据。对于安卓程序来说,可以用上文中提到的任意一款工具来跟踪你应用程序的留存率。

  在我们的游戏中,我们的第一日留存率达到了37%,与理想目标的40%非常接近。

  3.平均每日活跃用户收入

  接着上文继续说,假设我们的APP已经有了很高的用户留存率,那么接下来我们就应该考虑一下如何从中获取收入了。

  从APP中获得收入的方式有很多,对于免费的应用来说,收入方式有广告、软件内付费(in-app purchases)、订阅、或者使用Apple Pay进行实物交易。但无论哪一种方式,都可以用ARPDAU这一只表来监控收入和用户的使用情况。

  APRDAU表示的是一天的收入除以当天使用该应用的人数:

  ARPDAU=日收入÷当天使用该应用的人数

  最后一个问题:游戏糖果粉碎传奇(CANDY CRUSH)的APRDAU值大概是多少?0.02美元,0.13美元,0.27美元还是1.04美元?

  0.05美元已经算是高于平均水平的ARPDAU了,前15%的游戏应用的ARPDAU会达到0.15美元左右。

  糖果粉碎传奇成为榜首App的原因有两个:

  这款游戏有非同寻常的用户留存率和ARPDAU;

  其产品运营者知道他们每天从每位登录游戏的用户身上平均可以赚到0.13美元。

  APRDAU的基准线其实也会因为APP类型而产生巨大差异。例如:一款表现出色的文字游戏的ARPDAU可能只有0.08美元,但是角色扮演类游戏的ARPDAU可以达到0.40美元。因而,为了取得最佳效果,在选择应用程序的评价指标之前要先参看一下该应用程序的类型。

  ARPDAU也是一种很好的分析数据,因为不会随着你的用户数量而发生变化。

  同第一日留存率一样,你在应用上架24小时之后便可以获得产品ARPDAU的基准线,这样你便可以迅速得知因产品改变而带来的影响。我们的益智游戏,起初它的ARPDAU只有0.02美元,但随着各种运营活动,我们将其成功地提高到了0.05美元。

  4.计算用户的终身价值

  上文已经介绍了用户使用应用程序的频率以及由此而每天产生的收入情况。将二者结合,我们便可以得出衡量APP效益最重要的指标:用户的终身价值(LTV)。

  用户终身价值=用户生存期×平均每日活跃用户收入

  益智游戏的用户平均使用时长大约是24.41天,虽然每个用户的使用时长会稍有变化,但是其平均值则相对稳定。

  此外,还需要注意的是,这些数字会因为APP的类型而发生改变。例如:健身应用的使用频率不会像游戏应用一样高,通讯类型的应用程序在周末的使用状况会与平日不同等。我们现在的目标就是要找到一个成功的接近值,从而确定我们是否在朝着正确的方向前进。

  以我们的益智游戏为例,用户终身价值为:24.41×0.05美元=1.22美元

  ARPDAU在APP上架的24小时后便可以查看和使用,通过这些数据我们可以迅速得出用户的终身价值。

  5.是否应该支付因吸纳用户而产生的费用?

  在继续阅读文章和计算这些指标之前,还需要解决一个非常困难的问题。如果我们不知道用户今后将带回多少收入,那么我们该如何知道花多少钱购买用户才是值得的呢?吸纳每个用户下载和使用APP而产生的费用叫做单次安装成本(CPI),影响CPI的因素多种多样,其中主要包括:

  (1)用于部署广告的宣传性平台

  (2)广告形式,视频、图片或是弹出窗口等。

  (3)广告内容和质量

  (4)应用商店中的产品描述

  (5)当应用程序的LTV超过CPI的时候才有利可图。

  现在我们可以将文章提到的各个方面总结在一起,再回过头来看看上文中提到的失败案例。既然益智游戏有着良好的第一日留存率和ARPDAU,那么,究竟是什么地方出了问题才导致该应用无法最终获利的呢?

  要知道只有第一日留存率和ARPDAU两项指标是远远不够的。我们产品的用户终身价值是1.22美元,但是益智类游戏的平均单次安装成本可达4.54美元,这意味着我们在每个用户身上将会损失3.32美元。

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