APP活动优化文案技巧是什么?

APP活动优化文案技巧是什么?

APP活动优化文案技巧是什么?
APP活动优化文案技巧是什么?

常规的促销文案人人能写,有效的促销文案不一定人人都会。

1、与我相关
有效的文案之所以有效是写给目标用户,而不是大众用户。是啊,“跳楼价”、“低到底裤都掉”的促销文案,在消费者看来,和我有10000毛钱关系吗?还是连半毛钱关系都没有?
有效的促销文案首先是能够解决目标用户在某个生活场景遇到的问题,其次能让用户感知到降价信息,促使用户立刻行动。
价格形象化
关于促销文案加强与用户的相关性,除了以上谈到的“场景感知”以外, 笔者认为促销的价格信息需要更为形象。
是啊,说到降价嘛,“感恩全城,直降5折”、“XX手机立省60元”、“新装上市,直降30元”等巴拉巴拉,大家已经驾轻就熟啦。
 
2、主动获得
我想,如果让用户感知到,“卧槽,这个促销别人享受不到,只有我可以”,这样的促销文案更能促使用户行动。
笔者认为可以从两个方面解决。
特殊身份
强调促销权益由个人独享,不是路人甲,不是路人乙,不是上班族,不是大学生,不是退休工人,只是你。生日才有折扣,头顶两个旋才有折扣,教师才有折扣等等。
比如:以下幸运用户的说法,即是普适优惠到个体优惠的转变,刺激用户消费欲望。
参与奖励
引入“参与奖励”促销思维。对于“参与”,相信大家并不陌生,小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中提到,构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来。
日常促销APP活动优化同样适用。把用户的促销权益大小交由用户自身,用户参与到游戏、活动环节中,赢取促销奖励,这不是商家施舍,也不是人人可享,而是用户参与后的受益。
比如:某楼盘促销,活动地点选在某体育馆,活动规则是用户可以投篮一次,投篮距离分别是篮下、罚篮线、三分线、中线,另一方罚篮线,投中即可享受9折、8折、7折、6折、5折不同优惠,这样的活动大大增强了用户的参与感。很多用户为了享受五折折扣,拼命在另一方罚篮线投篮,如果投中购房的概率几乎为100%,但是如果开发商直接打5折让利,感兴趣的用户可能并不多。
类似的例子有很多,比如之前笔者在朋友圈看到的一个促销活动,也是充分实践了“参与获得奖励”的思维。↓
 
3、特殊节点
有效促销文案,除了“与我相关”和“主动获得”两个营销思维以外,还需要给用户一个立刻行动的理由,笔者认为这个理由就是“限时”。
类似双十一、五一、年关等时间节点的借势营销,即是让用户感受到“快来买吧,就在今天”的紧迫感,诱导用户立刻下单。但是,由于各大电商以及线下实体店运用较多,同质化的节点促销很难让用户记住。
 
4、扩大增量
笔者认为扩大增量用户的关键,在于强化存量用户和增量用户的生活联系,说动增量用户为增量用户购买商品。
比如举的彩票例子,老公天天买彩票,但怎么样让从不买彩票的老婆买彩票呢?
我认为可以从老婆和老公的关系入手,激发非目标用户共鸣,降低行动成本。
 
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